2 preguntas, diferentes caminos 🎢
Cuando lanzamos un nuevo producto o servicio, deberíamos hacernos la siguiente serie de preguntas:
1) ¿Estamos por servir a un mercado ya existente?
Ejemplo: lanzando un restaurante de mariscos.
2) ¿Estamos por lanzar en un nuevo mercado a crear?
Ejemplo: Uber, creando el mercado de movilidad sin taxis.
La pregunta es clave porque nos puede ayudar a priorizar los esfuerzos.
Si la respuesta es la primera, implica que estamos atacando un mercado con muchas opciones.
Alta competencia. Saturación de oferta.
En este escenario, ser diferentes tal vez sea una mejor estrategia que ser los mejores.
Siguiendo el ejemplo del restaurante, no necesitamos los mejores mariscos, sino un restaurante que su modelo de negocios sea por suscripción (diferente).
Si, en cambio, la respuesta es la siguiente, entramos en un océano azul, con menos competencia, donde es más fácil destacarse.
En este camino, los esfuerzos no estarían enfocados ni en ser distintos ni los mejores, sino en tener la capacidad de convencer al usuario de que somos confiables; y que nuestro producto o servicio es superior al tradicional.
Aquí los esfuerzos están enfocados en crear confianza y autoridad.
Jen lo resume así de sencillo:
Preguntas parecidas.
Estrategias diferentes.
¿En cuál de ellas crees que te mueves mejor?