Recordando a Don Draper ...
Todos pueden copiar nuestra tecnología.
Todos pueden replicar nuestra idea o visión de producto o servicio.
Esto es algo que la industria de la moda ha descifrado hace décadas.
Mientras las barreras de entrada para meterse en este negocio bajaban drásticamente, algunas entendieron que la única manera de mantener su ventaja competitiva sería invertir en el activo más intangible de todos: su marca.
¿Pero como se agrega valor a algo que no existe?
El primer paso que dieron las compañías fue construir una narrativa, una historia milimétricamente diseñada que responda a estas 4 preguntas.
Qué fabrico ➝ Ropa y zapatillas deportivas
En qué creo ➝ Toda persona es un atleta
Qué vendo ➝ Superación personal
Cómo lo digo ➝ Just Do It
Este es buen ejemplo que cuando mantienes la estrategia y eres consistente en el tiempo, una marca logrará vendernos su promesa, no un producto.
Y sin duda, estaremos dispuestos a pagarlo.